2020年9月1688商人节还是伤人节?

admin 1年前 1030 ℃ 导读

  这次大促的打折降价太厉害了,报活动几乎就是亏掉底裤的节奏,不报活动吧又持续半个月流量肯定狂跌,瞬间就迷茫了」 - - - - - - - - - - - - - - - 大促本质就是一个截流(拦截自然流量)促销(降价讨好买家)的行为 何谓拦截自然流量? 也就是商...

  这次大促的打折降价太厉害了,报活动几乎就是亏掉底裤的节奏,不报活动吧又持续半个月流量肯定狂跌,瞬间就迷茫了」

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大促本质就是一个截流(拦截自然流量)促销(降价讨好买家)的行为

何谓拦截自然流量?

也就是商城里面很多商家,然后商城举办大型活动,商家铺子在商城里面,但活动现场是在商城外面,这些参加大促的商家就随活动一起把铺子摆到了外面,意思是原本属于你的客户,还没进门就被截走了。这时你要是把自己付费推广也停了的话,那你店里的客户流量,将以肉眼可见的速度下降。

timg.jpg何谓降价讨好买家?

管挖坑不管埋,降低产品利润是让卖家放血,优惠券抵扣打折也是从卖家那里割肉。平台做好人,给卖家割肉放血,讨好买家,促使买家在商人节期间大幅度的提高采购订单。买家下单多了,采买金额上升,平台也就繁荣了(阿里现在的主要方针之一就是繁荣平台)

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具体应对策略及分析:

1.付费推广不要停,维持店铺常规流量(不报活动的话,这是大前提,稳住自己店铺流量,特别是本次商人节持续半个月时间,不参加活动,又不开推广的话,店铺流量直接跌停~~~)

2.选取自己独有优势款,针对这些款提高推广花费;常规硬通货,比价严重产品的付费推广停掉((此处为细节分化:大促期间许多产品都降价销售,没优势的常规款沦为价格战,企业想追求利润只能重点去打自己的优势款提高成交转化率,也能对应的提升利润)

3.本次大促不参考往期价格,可以先提价,再打折扣以满足平台活动要求(注:本次大促为一款报名,全店折扣,全店满减,所以要提价报名的话就得是全店产品都需要去提价);

4.不要随意乱降价,以为大不了大促亏一波能换来客户也挺赚,阿里是长线复购,不是今天你10元的产品打8折亏一波就完事了的,你还得考虑大促完结之后,客户还得要你大促价给他出货。因为在客户潜意识中,你能出货的价格肯定还会有利润,不可能活动结束就会让你恢复原价的。


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